读书笔记

科学的广告

时间:2018/2/4 10:50:26  作者:周彦充  来源:本站原创  浏览:296  评论:0
内容摘要:一个人若是不愿意基于利他主义情怀去恩赐别人,那他在广告界或营销界是不会有立足之地的。

我的广告生涯霍普金斯


一、把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的


我从母亲身上学到了勤奋、在我印象中,每时每刻,日日夜夜,母亲都在工作。受母亲影响,9月起,我就能养活自己。

只要有某一天在午夜前停止工作,那便是我的假日。进入商界后的16年里,我几乎所有晚上和周日的时间都被工作占据了。如果有一个人,他的工作时间比同行多一倍,那么他注定比她们走得远一倍。

精打细算和谨慎的确让我远离了失败的灾难,可只有勤奋才真正教会了我什么是广告,是勤奋成就了我。

做推销是非常有用的学习经历。美国有一位非常出色的广告人,在他用文字做广告之前,总是会当面去做推销。我知道他会花上数周时间,跑到一家家农场去了解农民的想法,也会敲开一家家居民的大门,去获取主妇们的意见。

如果一件事有用,我们称之为工作,如果无用,我们则称其为娱乐。两件事同样艰难,却也可以同样视为游戏。它们都存在竞争,都要努力去超越他人。依我看它们所有的区别就存在于人们对其的态度里。

我们在灾民施舍处、监狱和劳改所做了调查,发现他们最大的问题不是在于懒,而是太爱娱乐,或者说是错误地理解了娱乐。

我热爱工作,就像别人热衷于高尔夫球一样。所以说对工作的热爱是可以培养的,就像对娱乐的热爱一样。这两者是可以互换的。我们只有在自己所热爱的事情上才能做得更好。

如果一个人能把他的工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的。

二、好产品就是它自身最好的推销员

只有这样真正的服务,优势才能凸显出来,盲目做任何事情都是愚蠢的。

我发现,如果只站在门口向主妇们推销擦亮剂,10个人中会有一个人买。但只要能够走进餐具室展示擦亮剂效果,我几乎可以把它卖给所有顾客。好产品就是它自身最好的推销员。

我发现,如果站在一边给路人发床单,10个人只有2个人会接传单,如果你挡住路人的路在给他发传单,那么几乎大多数人都会接传单。如果你发传单的时候,说:“看一下嘛?”只有30%的人会接受你的传单。如果这样说:“看一下!”那么70%以上的人会接受你的传单。

销售产品,不论是通过印刷广告还是销售员,没有样品只会举步维艰。

在努力挣钱的过程中,我得到了许多最优秀人物的支持。一个获得成功的人想要看到其他人获得成功,一个工作了的人也想要看到其他人工作。

成功的道路总是藏在普通大众之中,普通大众构成了绝大多数,了解他们并且成为他们中的一员的人拥有更广阔的成功机会。

我们在广告业中寻找的一向是那些能够掌握大众脉搏的人。如果一个人能够像我们证明他很了解人性,那么我们张开双臂欢迎他的加入。

任何行业里,真正有能力的人并不多,所有人都希望有人帮忙,能有人分担。

最本质的东西就是确实清楚地了解人们的真正需求。

我想要试图说明的是,好的广告是多么的朴实,多么的平民化,并且洞悉普通的人性是如何重要。

8、我把商业当成娱乐,也把他当作一场游戏在玩。这也是为什么我过去和现在都这么沉迷商业的原因。

9、肤浅的人往往根据喜爱来评判,但这种人是不值得我们交往的人。真正的成功人士是根据我们对工作的热爱来评判的,因为这种热情也是他们成功的基础。

10、我坚持自己一贯的理念,服务更优,付出更多,你就一定会赢。


三、广告需要洞察人性、人心

1、不要尝试娱乐大众,这不是你广告的目的。如果要找消遣,人们会看娱乐新闻,你可以提供的唯一乐趣就是宣传他们想要的产品。

2、我周围的许多人,从事着一份薪水微薄的工作,买起东西来却很少考虑价格。在我们乡村工作的那些村民是我见过自尊心最强的人,向他们推荐一件便宜得商品他们就会感到很反感,因为你伤了他们的自尊心。只有昂贵的产品才能得到他们的追捧。

3、一个人若是不愿意基于利他主义情怀去恩赐别人,那他在广告界或营销界是不会有立足之地的。

4、生意的终极目标就是谋取利益,若是一味迎合一方,你很快就会发现自己声名扫地。

5、广告依赖于你对大众的关爱和了解,这门职业带给你的回报远比金钱要多得多。

6、我发现,人们喜欢在某方面有所成就的个人打交道,而不愿意同冷冰冰的公司打交道。

7、人们像绵阳一样,与你我一样,他们也不能判断价值。我们在很大程度上通过他人的印象、大众的取向来评判事物。我们随大流,所以在做广告时我找到的最有效的东西就是大众的趋势。

8、一个人必须清除潮流,才能引领潮流。人们总是从众的,在很多事情上他们很难分析出原因和结果,所以他们跟随大众的选择。


四、广告即服务

1、任何明显的推销都会受到相应抵触,任何看似来自上流社会的诉求在他们看来都会激发他们的不满,所有人都对灌输感到厌恶。

2、请求是毫无意义的,我只提供服务。

3、如果我们主动给人们没理由拒绝的优惠,那位大众接受就水到渠成了。

4、真正的销售艺术与价格无关。

5、他向自私的人提出一个自私的请求,那么他肯定会遇到阻力。我卖的是服务。

6、有些广告语满口皆私利,有些广告语则立命为服务。

7、广告人应该研究顾客,告诉顾客他们想知道的事。

8、所有的良好销售技巧,不论是写在纸上还是个人运用的,都是基于一些吸引人的服务。广告提供的不是产品,而是服务。

9、让他人为你冒险,要花大力气。但你若愿意为他人承担风险,事情就会容易很多。我就总是愿意为他人承担风险。

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