内容营销

企业为什么必须要做内容营销?该怎么做

时间:2018/4/20 16:16:20  作者:周彦充  来源:本站原创  浏览:119  评论:1
内容摘要:为什么企业需要做内容营销,因为每一个企业都应该成为一家传媒公司,这样才能让自己的企业和产品得到人们足够多的关注,有人的地方就有生意可做,这句话在线下很流行,在线上也一样。 目前很多线下的流量都跑到了线上来了,如果企业不做线上内容营销,那么只会死得很惨。如果不这样做,你就永远落后你...

为什么企业需要做内容营销,因为每一个企业都应该成为一家传媒公司,这样才能让自己的企业和产品得到人们足够多的关注,有人的地方就有生意可做,这句话在线下很流行,在线上也一样。


目前很多线下的流量都跑到了线上来了,如果企业不做线上内容营销,那么只会死得很惨。如果不这样做,你就永远落后你的竞争对手。


内容营销的本质是为顾客提供优质的服务,帮用户解决问题,从而吸引用户关注和购买产品。我们应该怎么把内容营销做好呢?从以下三个方面可以知道你该如何如何入手企业内容营销。

 

企业为什么必须要做内容营销?该怎么做


一、内容营销的机会和出路


21世纪是信息大爆炸的时代,但优质的信息并没有完全得到完全满足,这部份信息的空缺就是内容营销者们的机会。


一个很正常的现象,你是某个行业内部人士。当人搜索某个行业内的问题时,在网上找不到你想要的信息,或者是找不到优质的信息,如果你把这个问题解决了,由你来提供这个优质的信息,那么这个流量就属于你。


做内容营销的目的是什么?是转化,是成交,是销售额,这才是内容营销的最终目的。我曾经做了接近一年的科技自媒体人,在某自媒体平台拥有2000多的粉丝,但是最近我还是离开了这个行业。原因是没有转换,就没有收入。


所以做内容营销最佳的还是为企业做,企业通过内容营销来获得关注,并形成转化。这才是内容营销者最好的出路,我目前就供职于一家企业,负责内容营销板块这一板块。

      

二、什么才是优质的内容?


如今互联网时代,每一个人都可以在网上的各大平台发布自己的文章,这个门槛特别低,因此造成的结果就是信息超级过量。如果你的内容不够优质,那么你的内容永远不可能为你带来流量,优质内容是成了内容营销者唯一的出路。


关于什么才是优质内容之前总结了很多,也许每一个时期对优质内容的理解也不同。目前,我总结一下我认为的优质内容,可以参考下:


1、发长文,1000字以上。在简书的某专题投稿,有一个硬性要求就是,每一篇文章至少要有1000字。因为至少1000字的文章,才能把一件事情真正的说清楚。


长文其实是非常受搜索引擎的喜爱的,目前互联网上90%以上的内容都是1000字以下简短的信息,这部分信息很多是垃圾内容。如果你的内容足够丰富,你真正用心的创造了,那么你的内容才能脱颖而出。


内容营销者,一天一篇文章的模式早就该抛弃了,100篇垃圾文章的影响力远远不如一篇优质的文章。所以,我建议写长文。


2、幽默、搞笑、故事性,每个人都喜欢听有趣的故事。如何才能写出有意思的故事呢?这里有一个世界级文案大师给出的特定框架:

(1)  身份设定:你是谁,设计场景,你和谁在一起,感觉如何?

(2)  挫折:你遇到了什么困难?

(3)  发现:有什么惊人的发现?

(4)  惊喜:是否有出人意料的转折?


3、内容必须要贴近公司产品和公司产品服务密切相关,这需要洞察消费者的心理,直击消费者的痛点。你公司提供的产品和服务能为消费者解决什么问题,需要深入了解自己公司的产品。最终通过内容引导用户和我们进行交流,或者留下销售线索,你的内容营销才算有成效了。

 

三、内容营销的推广渠道


即使你的文章非常优秀,但是没有渠道呈现在消费者面前的机会,一切都是空话,因此企业建设内容营销渠道是必须要做的。


下面我介绍一些自己常用的内容营销渠道,也许并不全面,每个行业的渠道肯定也是有所区别的,仅供参考。


内容主要分为图文、视频这块,音频的话受众比较小或者只适合小众行业,就不介绍音频的内容渠道了。


1、官方网站

如果一个企业连自己的官方网站都没有,那么这个企业真的是太小了。如果企业的官方网站做得很Low,那么这个企业真的不怎么样,它的产品我购买之前肯定会持怀疑态度。官网是相当于企业线上的店铺和脸面,是企业的发布内容的第一选择。


2、熊掌号、百家号

熊掌号和百家号其实是一样的,企业通过熊掌号可以让官网的内容更有利于被百度收录,顾客在网上通过百度搜索企业相关信息的时候,更容易被顾客发现。这个渠道其实是和官网一体的,但是又有区别。


你在官网上发布什么内容都可以,但是熊掌号只收录符合标准的页面,垃圾页面或者广告太多的页面,熊掌号是不会收录的。


百度旗下还有百度文库、百度知道、百度贴吧等内容平台,都是不错的内容渠道,这些都可以好好利用起来,主要还是依靠百度自身的流量。


3、微信公众号

微信在国内,每月有89亿的活跃用户,有流量的地方就有商机,线上线下都一样。目前,几乎所有的大公司都会有自己的微信公众号,也相当于自己线上的一个门店,因为微信比网站更贴近广大群众,更接地气。


腾讯企业的内容渠道还有企鹅号、QQ看点等,都是不错的内容平台,这些都是企业内容营销者们的必争之地。


4、微博

微博属于一个开放平台,每个人都可以在上面发表自己的动态、视频、文章,只要你在社会上有足够的影响力,就会有足够多的人来关注你。微博、微信、官方网站目前都是企业必须要做的内容平台。


5、UC头条、淘宝头条

这两个内容平台都属于阿里巴巴旗下的平台,如今的互联网仍然是BAT时代,抱紧这些公司旗下平台的大腿是不会有错的。


6、今日头条、搜狐自媒体

这两个都属于内容资讯平台,前者有一定的流量,或者在百度的权重比较高,发布的文章排名会比较好。


7、本地论坛

本地的网上论坛也是必须要关注的,尤其是对本地企业来说,如何在本地论坛上做好内容营销,这也是企业需要思考的问题。


8、快手、抖音、微视

这几个属于短视频内容平台,短视频是这两年的一个风口,视频在以上的平台都可以进行上传,但是这三个平台只能上传短视频。因为互联网时代,大家都很忙,生活节奏也很快,因此短视频正好可以消费人们碎片化的时间。


内容平台太多了,选择多少个平台进行维护和发布,这得看企业的实力和战略了。当然,企业必须对各大平台的游戏规则了解透彻,每一个平台的游戏规则都不同。


内容营销的精髓是为用户提供优质的线上服务,满足用户的需求。让用户主动关注并信任企业,并和企业产生良好互动,留下销售线索。


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